Toutes les études réalisées dans ce domaine, montrent que les aléas météo comme les fortes pluies, les variations de températures influencent le secteur de la vente au détail. Tous ces phénomènes ont un impact significatif sur le commerce. Les variations météo quotidiennes modifient le comportement des consommateurs et impactent directement les ventes.
Forts de ce constat, les commerçants ont tout intérêt à intégrer la météo dans leur stratégie commerciale aussi bien au quotidien qu’à moyen terme. En intégrant dans leurs actions les conditions météo, ils peuvent espérer augmenter les ventes de leurs produits. Le tout, en adaptant leur communication notamment sur les réseaux sociaux en tenant compte de la météo et des prévisions à court terme 24-72H.
Chaque saison impacte les différents secteurs du commerce de détail.
Tous les différents secteurs du commerce de détail ont chacun leurs périodes directement liées à la météo et aux produits qu’ils vendent, ces périodes sont essentielles et impactent directement leurs résultats annuels.
Nous savons tous, par nos habitudes de consommation que pour le textile, le printemps et l’automne sont les moments importants pour présenter les nouvelles collections. Le succès des ventes dépend en grande partie du temps qu’il fait au moment de la mise en rayon des nouvelles collections pour l’hiver ou l’été. Une bonne maîtrise des prévisions météo permet très souvent d’adapter de quelques jours la mise en place des vitrines et s’avère un outil indispensable dans la prise des décisions.
Un printemps précoce est une véritable aubaine pour les enseignes de jardinage tributaires plus que jamais à la sortie de l’hiver du moindre rayon de soleil qui donne envie aux consommateurs de mettre le nez dehors pour jardiner.
Plus surprenant au premier abord mais la météo est un élément très important pour l’industrie pharmaceutique, l’été et l’hiver sont les saisons qui conditionnent grandement le bilan final de l’activité d’une pharmacie. L’été pour les ventes d’antihistaminiques et de crèmes solaires. L’hiver ce sont les rhumes et la grippe qui portent l’activité de ce secteur.
Pour tous les commerçants la météo et ses prévisions doit être perçue comme un outil de gestion indispensable. Il permet de savoir comment les consommateurs se comportent en fonction de la météo et d’adapter en fonction de celle-ci ses actions commerciales.
La météo impacte également les approvisionnements
Les conditions météo non seulement conditionnent les habitudes d’achat des consommateurs. Mais, plus encore, elles déterminent grandement les canaux et les méthodes qu’ils utilisent pour effectuer les achats.
Par temps de pluie, neige, grand froid, les consommateurs ont tendance à délaisser les magasins situés en centre-ville au profit des boutiques situées dans les centres commerciaux. Ils préfèrent faire leurs achats, à l’abri au chaud. Tout naturellement on voit apparaitre une baisse de fréquentation dans les magasins de centre ville et une hausse dans les centres commerciaux selon le temps.
Les e-commerçants, quant à eux, sont moins exposés aux conditions météo.
Le secteur d’activité et la saisonnalité sont les deux composantes à prendre en compte, ils jouent un rôle prépondérant dans les résultats économiques annuels.
Un mois de printemps humide et froid aura un impact très négatif sur les magasins de mode et autres jardineries par exemple, les articles de jardinages ne se vendront ni en magasin, ni en ligne.
Impact de la météo sur les décisions d’achat du consommateur
la météo a un effet direct et immédiat sur les décisions des consommateurs et plus particulièrement sur le moment de déclencher ou non un achat et l’envie de dépenser. Toutes les études montrent que le soleil est le temps le plus propices pour les achats.
Tous les consommateurs avancent ou repoussent leurs achats en fonction du temps. Par exemple un début de l’automne doux retardera de façon significative les achats de vêtements d’hiver qui sont alors repoussés de plusieurs semaines.
Le consommateur réagit directement aux événements météo à très court terme. Un Week end ensoleillé se traduira par une hausse importante des achats d’impulsion dans les boutiques et commerces.
Le (beau) temps influence notre envie de consommer et d’acheter et augmente la valeur des marchandises. Il a été démontré dans plusieurs études comportementales que la lumière du soleil incite à acheter et à payer davantage pour les biens et services. La chaleur et l’ensoleillement augmentent l’impact et l’influence des messages publicitaires sur les consommateurs.
Comment le commerçant doit gérer le « mauvais temps », une mauvaise météo :
La première chose, et la plus indispensable, est d’intégrer la météo et ses prévisions et dans sa stratégie commerciale. Cela leur permettra de comprendre comment la météo influe sur l’activité de manière générale (production, approvisionnements, ventes).
Ils se doivent de connaitre le degré de météo-sensibilité de leur activité. La météo doit faire partie intégrante de leur stratégie. Ils doivent savoir quelles sont les répercussions immédiates du temps (positives ou négatives) sur leur activité mais aussi sur leurs d’approvisionnements, sur les habitudes de leurs clients, et sur l’impact et donc l’efficacité de leurs campagnes de communication.
L’historique de la météo permet de comprendre la corrélation entre la météo et les différents indicateurs vus ci-dessus. Une fois l’analyse terminée, une stratégie adaptée aux conditions météo doit être mise en place et pouvoir être adaptée rapidement en fonction de la météo à court et moyen terme.
D’un point de vue marketing, l’analyse météorologique est un outil puissant pour identifier de nouvelles opportunités marketing et augmenter le ROI des campagnes. En planifiant les actions marketing (publicités, emailing, contenu affiché sur le site) en fonction des prévisions météo, les commerçant peuvent générer davantage de ventes.
La météo permet aux commerçants de mieux utiliser leurs ressources internes afin d’améliorer leur performance globale. En outre, la météo permet d’agir de manière efficace sur les principaux leviers de performances d’un commerce.
KITEMPU, met à votre disposition un certain nombre d’outils qui vous permettrons de mieux intégrer les prévisions de la météo corse dans votre stratégie commerciale.
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